林有田博士懂銷售技巧賣翻天 請有影響力的人幫你拉客戶 鈔票輕鬆入袋
有一些人認為自己的產品優，功能佳，服務精確又有效率，
價格又便宜，只要做出一定的「口碑」，名聲慢慢傳開了，生意自然就會好起來。
這種想法似是而非，在戰火平靜的狀況下，對於生意穩定的人，固然無可厚非，
理所當然的。
但是在戰火猛烈、殺紅眼的市場中，
對於一些生意始終上不去的人，如果腦筋不變通一下，那就有苦頭吃了。
找出誰是最合適幫你作推薦的人
不論你的品牌、品質、或價格高低，要贏得更多的潛在客戶和生意，
活用意見建議者（Opinion Makers）的一句話、推荐或美言，永遠是不二法門。
意見建議者有兩種。一是間接意見發表者，如網路的「部落格」、
報刊、雜誌、書籍等媒體上的介紹或推薦文章。
另一種就是直接與顧客接觸的「直接意見建議人」（Real Opinion Makers）。
假設你經營餐廳，那麼，直接意見建議人，就是那些與你生意無關的人，
但由於工作需要，他們經常直接和你的許多潛在顧客（如遊客、旅客、購物者等）接觸；
他們經常應自己顧客的要求，為顧客推薦好的餐廳。
例如：計程車司機、五星級飯店或旅館職員、機場 或車站職員、
加油站職員、SPA、美容理髮店職員、零售店職員等等。
由於外來遊客、旅客不熟悉當地情況，常常向當地的職員詢問，
哪裡是吃飯的好去處。
在遊客眼中，這些人的推薦比較客觀且真實，
因為他們同樣是餐館消費者。
這些人通常樂意為他們的顧客推薦和介紹好餐館，
顧客也很看重他們的意見。
運用3個方法，你可以輕易把他們變成你的「推銷員」，
讓你輕輕鬆鬆賣翻天，荷包賺滿滿。
一五一十介紹給他們，讓他們輕鬆方便幫你做介紹。
如果你是餐館老闆，就應想法把自己餐館的優勢介紹給他們，
把他們請到你的餐館來做客，使他們對餐館留下深刻印象，
在日後向顧客作推薦時，他們自然而然地就會介紹客人到你的餐館來。
二、與直接意見人建立良好的關係。
芝加哥是美國最大的批薩餅（Pizza）城。每年一度的全美餐館博覽會都在這裡舉行，
吸引眾多遊客來此一遊；面對城裡林林種種和各式各樣的批薩餅店，
遊客最想知道的是：哪家批薩餅店是全城最好的呢？
每當遊客向計程車司機問起這個問題時，最常得到的回答是：
「Supperior 街上的Gino's East，Gino's East是全城最出名的批薩餅店。」
在城裡，有分量的批薩餅店有Pizzeria Uno、Giordano's Restaurant、
Lou Malnati's Pizzeria 和Gino's East，但是在計程車司機眼中，
Gino's East 是最好的。為什麼？
據瞭解，這個觀念是受到 Gino's East 定期舉辦的「感謝出租司機日」的影響。
Gino's East 由兩名前任計程車司機創辦于于1966年，
該感謝日活動是由 Gino's East 專門為感謝城裡的計程車司機的優質服務而舉辦的，
在這一天裡，凡是路經 Gino's East批薩餅店門口的計程車司機都能
獲贈一份免費的比批薩餅，一天之內送出四百盒批薩餅。
因此，芝加哥城了計程車司機最樂意向他們的顧客推薦Gino's East義大利餅店。
Gino's East 的促銷方法，是有效利用顧客口碑作宣傳的成功例子。
Gino's East 成功地通過計程車司機，將 Pizza 店號介紹給遊客，
說服力強，難怪生意一枝獨秀。
三、沒有「好處」，就沒有「動力」，不斷回饋給直接意見人，
他們就會把客戶送到你手上。
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