[網路賺錢] 林有田博士自我激勵和團隊激勵 業績不好？可能是你浪費太多時間？

林有田博士自我激勵和團隊激勵  業績不好？可能是你浪費太多時間？

 為什麼Apple電腦會賺進大量的鈔票，除了有好產品之外，因為賣的非常神速，能夠把銷售時間縮到最短的時間，所謂「時間就是金錢」，就是這個道理。

 

Apple電腦「縮短銷售時間」的技巧是這樣的：

 

一、製造新聞，利用「事件行銷」來吸引大眾的眼球。這是創造「未演先轟動」推波效果的基本手段。各位可能會記住有一個笨蛋工程師帶著一支iPhone的原型機到酒吧，不小心讓人看到且拍照，然後連續近一星期的後續揣測和報導，佔盡媒體相當大的篇幅，成為全球茶餘飯後的閒聊話題，iPhone新產品名聲不徑而走。

 

二、搞神祕，引發「報導話題」。「賈柏斯」在發表會上面風光發表新機器，然後媒體、專業人士、通路商開始討論新iPhone的功能與流行性，

 

三、製造「限量、排隊、預購」的風潮，引發「暢銷效應」。首賣日的前幾天，就開始有人在Apple專賣店排隊，然後在首賣當日，給第一位「排隊」多日進入Apple專賣店的「苦主」瘋狂鼓掌，再次在電視面前製造「搶購風潮」的新聞，掀起「熱銷」的後續效應。

 

所謂「時間就是金錢」，賺不到大把的鈔票，可能是你和客戶互動時，因為沒有用對方法、策略，甚至技巧不熟練，導致銷售週期太長，浪費太多的時間，當然賺不到合理的錢。

 

如果要銷售更多，打倒競爭對手，賺到大把的鈔票，你現在只有一個選擇：那就是運用「縮短銷售週期」的模式，節省彼此的時間， 對客戶來說，也是有利無弊。

 

 

根據以下方法，可以幫你有效「縮短銷售的週期」，搶先成交，幫助你事半功倍，成為有效率的贏家。

 

一、借力使力最省力，請求客戶幫你轉介紹。向你現有的客戶求援，是打敗競爭對手的絕佳快速方式。

 

二、見面時，客套話說完，就先說產品的好處。你的潛在顧客或顧客通常沒有太多時間，你要進行簡報前，先把產品的價值給說出來。1. 客戶管理計畫。懂得縮短週期的銷售人員瞭解，良好的客戶管理計畫是無可取代的。

 

三、將「主動權」捉在手上。絕大多數銷售過程中，「自主權」通常在自己的手上，不過很大一部分，需要「銷售語言技巧」做先鋒才行。銷售語言技巧包括使顧客愉快的技巧，不失禮貌又堅持原則的技巧、化解矛盾的技巧，善意幽默的技巧，結構襯托的技巧，語言不斷純化的技巧，異議處理的技巧等。

同時，你必須做好「利益掌控」、「終端掌控」、「服務掌控」和「品牌掌控」。

 

 

四、唯有改變對方的「認知」，才能扭轉他的行為。顧客對自我的認知，即是對應其表現出的行為，改變他們的認知就是改變他們的行為。讓銷售競賽成為「認知之戰」，而不要流於「產品之戰、價格之戰」！

 

五、多聽少說.。懂的聽話，懂得讓你的客戶多講一點！多分享一些資訊！重要性遠遠超過於你口若懸河，說的「天花亂墜」。如果你是個很會「聽話」的人，你可以從客戶的話語中，想辦法套出他公司更多的訊息，可以聽出、嗅出他話語背後的意思，進行針對性的解說，迅速達成協議。     70%的時間花在「傾聽」上面，20%的時間用在「詢問」上面，而剩下10%的時間，應該只花在顧客告訴你他們需要知道的特別事情上。

 

六、一有機會，就見縫插針，請求完成交易。不管既定的銷售週期多少，一旦你發現顧客有「買意」後，你就有超過85%的機會可以讓銷售成交。如果你無法讓「生意到手」，你必須負起全責。還有，你的顧客期望你主動向他們推銷生意，你要主動請求，千萬不要守株待兔了！

 

時間就是金錢，效率就是生命 

 

好好利用「縮短銷售週期」的模式和技巧，為你自己打造出具「專業、認真、體貼、有效率」的形象，讓你成為屢創佳績，賺進大把鈔票的業務達人吧！！