上半年臥薪嘗膽 下半年蓄勢待發 〔記者王憶紅／台北報導〕去年第3季人事改組，友訊（2332）總經理陳睿緒表示，管理團隊調整至少需要1年時間，才可看到成效，經過半年多努力，友訊已看到變化，預期第3季可發酵，今年上半年友訊是「臥薪嘗膽」，下半年在新產品陸續推出後，可說是「蓄勢待發」。
友訊第1季獲利季增幅度大於營收成長幅度。陳睿緒指出，友訊過去業外收入偏高，但在去年下半年開始強化基本面，也就是大幅度投資雲端、加速雲端產品推動，本業可說顯著改善，第1季勉強回到過去水平，可說是穩住了。
友訊第1季營收82.23億元，較去年第4季旺季成長1.1%，稅前盈餘3.22億元，季增24.3%，稅後盈餘2.36億元，季增9.8%，每股稅後盈餘0.37元。
他指出，友訊雲端產業佈局是領先，從產品趨勢、創意等都是領先對手Netgear，Netgear的雲端產品是訴求技術，友訊是從應用消費面、平台等的角度切入雲端，是規劃產品一連串將如何走。
他說，雲端產品的表現初期已在中國市場見到成效，主要是友訊在中國市場從入門機種切入，且將雲端產品的定價策略是與非雲的價格一樣，讓消費者接受雲端產品，進而了解雲端產品、習慣雲。
陳睿緒表示，新一波產品開始大量出貨到歐美、東南亞、東北亞等市場後，預期營收效益會在7到8月顯現，其中又最看好北美市場，因友訊去年的地區策略是要重返北美市場，目前北美市場通路，包括實體店面、網路銷售及電信業者，友訊都已陸續佈局，不會因為Bestbuy縮編實體店面就受到衝擊，下半年可說蓄勢待發。
友訊在發展雲端過程中，也意外發現管銷費用可以明顯降低。陳睿緒分析，消費者在實體通路上購買產品，衝動型購物的比率很高，因此多有事後退貨情形，但消費者在網路上購物，則會在網路上多比較，一旦購買後，退貨機率相當低，因此省下許多費用。
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