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2012年5月6日 星期日

業務技巧 - Google 新聞: 集資傳銷內幕調查:成員洗腦稱3800元可變380萬(圖) - 鉅亨網

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集資傳銷內幕調查:成員洗腦稱3800元可變380萬(圖) - 鉅亨網
May 6th 2012, 23:39

"經過重新協商后,這10多家企業協議工資增長了一大截,已經全部高於當地最低工資標準。"5月6日,四川省羅江縣總工會副主席李海英在電話里對記者說。

4月7日,南寧,上百名傳銷者集中接受警方調查。自當日起,警方組織綜治、公檢法司及工商等部門力量,在南寧開展清查整治傳銷活動。CFP供圖(資料圖片)

最近,全國多地傳出破獲傳銷大案、要案的消息。但社會轉軌時期,泛濫的傳銷現象,已經形成一個滾動發展的傳銷群體,按下葫蘆起來瓢,一直與警方大打游擊戰。雖然最終難逃法網,但過程十分具有欺騙性。

他們將傳銷內容喬裝打扮,利用地區發展不平衡,以電子商務、拉動落后地區經濟、解決就業、文化產業、振興三農等包裝,堂而皇之地出現在公眾視野中,欺騙性更強。

在洗腦的手法上,他們改變了以往暴力課堂、強制灌輸的方式,以自由考察、一對一談心等技巧,直接改變了人們以往"課堂+講師"的傳銷認知,讓人難以識別真相。

本報記者跟蹤觀察傳銷一年,深入傳銷組織內部,挖掘并分析了傳銷洗腦過程對心理學、組織行為學、經濟學和成功學的扭曲和運用。從今天起,本版將對此進行持續報導。本篇記錄了其中一次記者的連續體驗,試圖解讀所謂資本類傳銷步步為營"請君入甕"的過程。

"安徽打擊傳銷行動初戰告捷搗毀窩點130個"、"大連破獲傳銷案會員多達911萬"、"云南端掉大學城片區112個傳銷窩點"……自今年4月6日,國家工商總局、公安部開展打擊傳銷違法犯罪專項行動以來,各地紛紛傳出破獲傳銷大案、要案的消息。

雖然大力打擊傳銷的專項行動每年都會開展,但傳銷組織并沒有偃旗息鼓,反而不斷花樣翻新、巧妙包裝,吸引新人源源不斷地加入其中。讓人難以理解的是,警方解救傳銷人員時,有的人見到親人,不僅不愿跟其回家,還勸說親人留下一起"發財"。

傳銷為何具有如此大的蠱惑性,讓人聞之色變的傳銷洗腦究竟是怎么一回事?

在持續關注傳銷現象一年多后,記者偶然接到一個陌生的電話。一名男生在電話那頭急促地喚道:"希望你盡快過來,我帶你了解這個行業里的事,不要再讓人受騙了!"

原來,去年大學畢業后,阿鋒被騙到廣西北海參與傳銷活動,經過大半年時間,他幡然醒悟,那個曾經讓他熱血沸騰的夢想,只是徹頭徹尾的一場騙局。在阿鋒的建議下,中國青年報記者扮作他邀約的朋友"小貝",用幾個月時間,完整體驗了一次傳銷"洗腦"的全過程。

這是一種典型的非法集資類傳銷,洗腦過程中,傳銷人員對心理學、組織行為學、經濟學和成功學的運用和扭曲,無處不在。

"洗腦"前的準備工作

從北海市南珠汽車站下車,坐出租車不到20分鐘,就到了阿鋒居住的小區。這家小區位於北海市海城區,是一個容納2000多戶的大型住宅社區。

打開房門,阿鋒公寓內的設施看上去都是嶄新的:碩大屏幕的液晶電視機、柔軟的布藝沙發、淡綠色的整體櫥柜……小日子分明過得不錯嘛,哪里像是傳說中煎熬人的傳銷"難民營"?

"我們這個體系的成員主要來自廣東。"阿鋒開門見山地說,大家分散租住在不同的居民小區里。分散是為了防止被警方一鍋端。而住在體面的住宅樓里,有助於打消新人的懷疑——這怎么會是傳說中打地鋪、吃咸菜的傳銷窩點呢?

近些日子,這套頗顯檔次的大房子里只住著阿鋒一個人,原來為了方便他帶新人,跟他合租的老業務員已經回廣州去邀約朋友,專門把房子騰出來供他使用。

簡單吃完飯,阿鋒馬上用電動車載著記者走訪了附近幾家書店。

第一站是位於北部灣中路的一家書店,書店門口張貼的暢銷書排行榜上,《世界上最偉大的推銷員》、《風生水起北部灣》和《北部灣的春天》排名前三。跨入店內,首先映入眼簾的是"北部灣發展圖書專臺",上面擺著《民間資本富中國》、《贏在資本》、《資本遊戲》等金融類書籍。據了解,《世界上最偉大的推銷員》、《羊皮卷》、《方與圓》被稱為行業中的三件寶,其勵志效果受到傳銷人員的普遍推崇。

在隨后走訪的北海大道的一家書店內,同樣有一個專門擺放關於北部灣經濟區、東盟自貿區等國家發展戰略和虛擬經濟、資本運作圖書的專柜。在傳銷人員內部,這些書被稱為"行業書"。記者拿起珠海出版社出版的《虛擬資本與虛擬經濟概論》,薄薄不到130頁的32開小書,居然要賣87元。"行業人的錢好賺嘛!"阿鋒見怪不怪地說。

走出這家書店,阿鋒指了指旁邊的北海市工商局辦公大樓說:"這家書店是行業人帶新人最喜歡去的地方,因為可以理直氣壯地說,要是書店里賣的書有問題的話,工商局離這么近怎么可能不查呢?"

除了逛書店,看樓盤和銀行網點也是帶新人必做的功課。雖然一路上,道路兩旁新落成的高層住宅樓比比皆是,但第一眼見到海景大道南側的"北部灣一號"大型樓盤時,依然會感到震撼,幾棟高層聯體板樓組成的大樓矗立在海灘邊,頗有氣勢。從海景大道往市區走,要經過縱貫老城區的湖南路。在這段不長的路上,阿鋒提示道:"你注意到沒有,這里的銀行網點挺多的吧?"

匆匆在北海市區走馬觀花的這一圈行程,在行話里被稱為"鋪墊",也就是正式"洗腦"前的準備工作。由於記者以前去過北海銀灘公園,對北海市的幾條主要交通干道有所了解,所以鋪墊工作的內容也被簡化了不少。

鋪墊過后,下一步就要面對行業人正式洗腦的流程。難道真有什么神奇的語言和方法,可以讓人渾然不覺地沉溺其中嗎?

我只告訴你拼圖的一小部分

原以為會遇到一位高人對我進行"頭腦轟炸",沒想到"洗腦"的第一課,卻是跟一個家庭主婦拉了近1小時的家常。

辭去廣州市郊一家幼兒園的工作后,30歲的沈姐在北海過起了相夫教子的全職太太生活。將我們迎進門后,她熟練地泡了一壺茶。

"你是什么時候到北海的?"

"感覺這里怎么樣啊?"

沈姐一邊拋出各種問題,一邊介紹起自己的經歷。中專一畢業,她就開始做幼兒園教師,但民辦幼兒園的工作辛苦,工資又不高。婚后她生了兩個孩子要養,"沒辦法,只好向外尋求更好的發展機會啦!"

"你是做什么的?"沈姐問。

"我做兒童英語培訓,聽阿鋒說這邊市場環境不錯,就過來看看。"

"哎呀,早點兒認識你就好了!"沈姐馬上熱情地聊起在北海的種種好處,"你看,這里的空氣、水質、小區環境哪一樣不比廣州好!當然,我跟老公選擇留在北海,最主要還是看中這里的發展。"

閑聊中,沈姐的話里"西部大開發"、"北部灣經濟區"等名詞出現的頻率漸漸多了起來。她說,前些年我們國家領導考察了日本、新加坡等國后,發現他們的經濟之所以能取得突飛猛進的發展,是因為使用了一套模式,我國隨后引進這套模式來發展西部,廣西北部灣是試驗區,"我和老公現在在這里做的就是這個模式"。

"你說了這么久,到底是什么模式啊?好像挺神秘的。"記者忍不住問道。

"就是很玄啊,需要你自己去分析,不能太急啊!你做過培訓的也知道,要了解清楚一個事情得有耐心。我當時花了7天時間去了解,不知道你這次準備花多少時間?但起碼要有7天才行。"沈姐見我一臉疑惑,笑著說,"我這里只是告訴你拼圖的一小部分,還有九塊拼圖怎么找出來呢?就得靠朋友,因為這里還有很多朋友比我來得早,對這個模式也了解得更清楚。讓阿鋒給朋友打電話,看看哪個朋友有時間,不要心急。這個很講緣分的。"

就這樣,半遮半掩、一頭霧水的時候,談話結束了。

去沈姐家的這番閑聊,在傳銷行業內被稱為"會前會",其目的是為了之后的講解做鋪墊。在一本盜版的傳銷實戰寶典中,對於這部分工作有著詳細的說明:"對待新人提出的問題,總是點一下就可以了,不必什么都想說清楚或是繼續隱瞞。讓新人帶著一點神秘感進入'會中會',才是'會前會'溝通的主要目的。"

之后,阿鋒帶著記者又去了幾個別的朋友家走訪。每個人在閑話家常之際,都會透露一點兒行業內的信息,讓你在模模糊糊中,對他們口中的"國家項目"留下一些初步印象。

在記者和傳銷人員打交道的過程里,經常聽到以下這樣的說法。

"你有沒有發現,這里的銀行比米鋪還多,如果有人在國有銀行內從事非法活動,賬號是不是馬上會被凍結掉?"

"你有沒有發現,阿鋒給我打電話用的是長號集群網,用這種電話卡打長途比打本地市話還便宜,電信部門涉及國家的信息安全,你說它為什么會專門為我們制定出一個套餐呢?"

"你有沒有發現,這里街道兩旁大都是住宅樓,是不是沒什么寫字樓,也沒有什么商場和工廠,而且最著名的旅遊景點銀灘是不收門票的,那北海的發展靠的是什么呢?"

從表面上看,這些現象似乎都在印證著這座城市的與眾不同,但事實上,這是傳銷人員在利用新人對北海的片面了解,一步一步地將其引入認識誤區。他們會告訴你,國家正是通過這個項目,給北海帶來大量的外來人口和外來資金,拉動當地內需,帶動當地各行各業的發展,還解決了畢業大學生、退伍軍人、下崗職工、農民和社會閑散人員等五類人群的就業問題。"行業"在幫助大家賺取第一筆財富,步入中產階級的同時,還能讓人掌握先進的營銷模式,將來可以在更大的平臺上從事國家項目的投資和運作。

資本運作的瘋狂邏輯

真正接觸到這個"行業"的實質性內容,是第二天下午去四川路某小區一名業務員家的時候。

接待我們的阿輝是個土生土長的廣州人,看上去剛從學校畢業不久。一番寒暄后,他拿出了紙筆,對視著記者問道:"還記得這個項目叫什么名字嗎?"

"他們都沒跟我說啊,就說是個什么國家項目。"記者回答。

"這個項目的名字叫做資本運作,是一個金融性的投資項目。"阿輝說。

"資本運作"這個在新聞里經常被提及的傳銷新變種,終於從他的口中說出了,之前的人都小心翼翼地回避這幾個字。

接下來的1小時,阿輝一邊在紙上比畫計算,一邊詳細介紹著"資本運作"的原理和分配制度。

"資本很簡單,就是錢的意思。資本運作,用我們廣州人的話說就是錢滾錢。"阿輝首先介紹了這個項目的遊戲規則:每人投資3800元,算一個份額;還要拉動3條閑散資金鏈,簡單說,就是找3個合作伙伴,利用幾何倍增原理和五級三階制的分配制度,就能獲得1000倍的利潤——380萬元。

所謂幾何倍增原理,用阿輝的話說就是在銀行里存1分錢,雖然數目很小,但如果第二天翻倍變成2分,第三天變成4分,以2的倍數遞增,一個月后這筆存款就會變成536.8萬元。這是他們解釋為何財富能瘋狂增長的數學邏輯基礎。"國家正是拿著我們的錢,去壟斷性行業和國際金融市場進行投資,獲得幾何倍增式的增值,回頭再分配給我們高額利潤。"

"國家有本事賺這么多錢,還稀罕你這3800元投資?"記者問,如果世界上真有一種投資項目有這樣神奇的回報率的話,那地球人豈不是可以天天坐等著吃飯了?

"這你就錯了,國家在北部灣經濟區引進和試點這個項目,就是為了培育一大批有眼光、高素質的新興中產階級,通過他們在當地的消費和再投資,帶動西部地區經濟高速發展,從而實現共同富裕。"阿輝馬上搬出一套說辭自圓其說。

接下來,阿輝詳細介紹了他們行業內五級三階制的分配制度。從理論上看,這套制度對於每一個參與者都有著完善的分配和保障方案,怎么看都是穩賺不賠的買賣。這也是導致很多人深陷其中不能自拔的重要原因。

所謂"五級"是指行業內的人,按投資份額的多少,分為實習業務員(1~2份)、組長(3~9份)、主任(10~64份)、經理(65~599份)、老總(600份以上)五個級別。每人名下的份額采取累計制的方法計算。比如A投資了一個份額,又找3個合作伙伴每人投資一個份額,那么A名下現在就有4個份額,當A下面的3個朋友又各自找來一個伙伴投資,那么A就有了7個份額。

所謂"三階"是指當A的累積份額達到10份以上,他就實現了從實習業務員到主任第一階段的晉升。第二階段從主任晉升到經理,除了名下要有65份以上的份額,下面還必須有兩個朋友要做到主任,這些條件都達到后,第二個月便可晉升。第三階段要從經理升到老總,除了份額要達到600份以上,還要確保他直接發展的3個朋友都成為經理,才能在第二個月升為老總。"這種方式的好處就是層層負責,比如A要想升老總,他必須保證他找來的朋友變成經理,相應的經理必須保證下面的朋友變成主任,上級跟下級是層層制約、相互推進的關係。在這種模式的作用下,會達到一個'上拉下推、左扶右幫'的效果。"

阿輝表示,在五級三階制中,處於不同級別的人會有不同比例的獎金分成,級別越高的人得到的提成就越多。做到老總以后,每個月拿的錢不會低於6位數,當拿滿380萬元分紅后,老總就必須出局離開這個行業了,這個行業一個人一生只能從事一次。"因為這個行業要打造的是中產階級,不能讓你無限制地賺錢。我們的口號就是"人人出局,人人賺錢"。

"要做到經理、老總,下面得發展那么多人,難度也太大了吧!"記者問道。

"按照一份一份的投資,要做到600份,確實要花很長時間。如果是這樣的話,我也不做了。"阿輝話鋒一轉,"我之前跟你說的,是1998年玉林起步階段的模式,當時每人投資3800元一個份額,回報是1000倍380萬元,但升總(晉級到老總)需要發展600人,大概需要花3年半時間。2004年,這個項目做了第一次提速,每人投資36800元,相當於11個份額,回報是199倍700萬元,升總需要55人,時間大概需要兩年半左右。2006年這個項目分流到南北欽防(指位於北部灣經濟區的南寧、北海、欽州、防城港4個城市)這些地方,每人投資21份69800元,回報是149倍1040萬元,升總需要29個人,時間大概是8個月到一年半時間。這樣的好處就是,投資少回報大、時間短周期快、人數少好管理等。"

"你說的這些,有白紙黑字的文件、合同嗎?"

"這個沒有。因為我們的錢都是在銀行里運作的。你想想,北海這么多人在做這個項目,要是拿不到錢會發生什么事?"

"連合同也沒有,那我投六七萬塊錢怎么說也不是個小數目吧?"

"六七萬元,對於生意人來說,一點也不多。你想想,最終的回報是1040萬元,這點兒投資多嗎?"阿輝一臉堅定地說,他已經在這里做了半年了,跟他一起進來的人有好幾個都升總了。"我親戚現在已經升總去南寧做國家項目了,在這里不僅能得到財富,更重要的是還能獲得人脈和能力。"

看著這張自信滿滿的臉,記者察覺不出他說的這些話是內心真實的想法,還是在演戲。

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