林有田博士自我激�和��激� 做好「我一定能�到」的自我暗示，就容易拿下��
�有��的判�力───�市�的判�，�政策的判�，��要成功，是浮光掠影的；要�成高�售的��，不能直指核心，老是在�格上斤斤��，如果�有人�，�有��力、�有目�消�群，就算能有一����，你又能�多少�呢？
你的生意好�，不全在�略眼光、管道、�品、��，客��境等因素的考�，而是在你�耳之�的�海中。
所以，你最好在和�客��之前，在心�做好「我一定能�做成����」的必���。
首先，�我�告�你一位印刷公司��理在培��堂中分享的��案例。
�位�姓��理�著�卑的心情，�重心�的告�在�所有�事��工作的��：「暗示非常有效。用自信心不�向自己暗示自己：生意一定�成交，那�，生意成交的可能性就�大大地提高。」
接著，他向大家�述了一�他�身��的��。
以下是���理�述的�容。
�年前，我投�了一些�向�外��了一套最新的印刷��，�始招�印刷的��，�招聘��人�出�推�。
��始前一年，���展不起�，成�乏善可�。�了提升��人�的�售能力，�第二年起，招聘��的��人�，在正式出�推�以前，接受了�期半�月的�品知�和印刷作�流程的培�，��予一星期的推�技巧的��。
受���的��人�出�努力推�，�然略�成效，但成��是不能�如人意。
�了提升��，我���汁想找出��的根源，希望能有所突破。有一天，�我突然�醒��，茅塞��。我想出了另一�可以做的更快、更多、更大交易的��。
�行「你能�到！」的激�洗�
�了�明我的想法是正�的，我必�要做���才行。
��真的�了，有一天，一�既���又缺乏自信的推��上��聘了。]
我��拿他����品。
在一番��的「你能�到！」的激���後，我��位新推���：「小夥子，我派你到�街十二�去看一�包你做成生意的准客�，我通常都�新人去拜���客�，因�他���我�一些生意�做。不�我特�要先警告你，�位老�脾��古怪，又是�口��，��你�得他好像要吃了你，再吐出碎骨的怪胎。
心情放�，小夥子。他只�叫不�咬人，不管他�什�，你都要待在那�不能��，一有��就�：『是的，我非常理解你的看法，但我有本市最好的印刷服�，�正是你��得到的！』他�什�都���，你�持立�就行了。�住，他�是��新的��人�一���的。」
年�人鼓足了勇�上�，自我介�後，就只能�那老小子��了各式各�的��，和��挑剔的�。
然而事先�得警告的小夥子，�毫不�所�，�照著��理的指示回�。如此周旋五十分�後，他完成了�家公司有史以�最大的一�交易。
�年�的��人�自然��莫名。他收好手提箱�奔�街，把���到我的桌上�：「��理，你��了，那��伙是�大怪人！他脾�很�又�口��，但他也是�最好的�主！瞧瞧我弄到的大��！」
我��傻眼了，吃�地看著���：「我的天啊！你找�了�象！那�老�伙是我�碰�的最��的客�！我�一年�都做不到他一��的生意！」
做好「我一定能�到」的自我暗示
各位朋友，�什��位年�的��人�能�完成��一年�，其他��人�都�有�法促成的大生意呢？
�在我��大家心�有�吧？你我都心知肚明，知道���人�在�街以前，已在他心�做好自我暗示，建立了「我一定能�做好��生意！」的心理��。
他所做的只是完全��好，走�街，甚至�意挨�，因�他�得他�定�做成��生意。
「信任」是客���商品的��因素
一、��刻刻展�你的信心。�你和客����，你的言��止如果能表露出充分的自信，便��得客�的信任，客�信任了你，才�相信你的商品�明，自然�心甘情�地��你的商品。
二、客�不希望�毫�自信的人打交道。因�他�也希望在�人面前自我表�一番。再�，他�通常比�喜��才能出�者交手，怎��情�和一��自己的�售及商品都缺乏信心的人洽�生意？
�大家要牢�在心�：�助我�打�成交大�的�匙有好�把，其中排名第一的叫做：「自信不�怯────包成生意之�匙。」
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