林有田博士自我激勵和團隊激勵 你會和儀容不整、缺少了「禮儀」薰陶的人談生意嗎？
為什麼有的人很受顧客歡迎，並且可以快速與顧客達成交易，而有的人則不大受顧客歡迎，很難與顧客達成交易？看看超級業務是如何與顧客見面時，給人良好「第一印象」的做法，或許對你能有所幫助。
喬‧吉拉德（Joe Girard），有「世界上最偉大的推銷員」的美譽，是世界銷售界的傳奇人物，他認為，推銷的第一要點是：「先不要急著推銷產品，要先推銷自己。」也就是說，進行產品解說之前，務必要推銷出你的完美「第一印象」。
如果把自己的良好形象推銷了出去，你的客戶認可你，你將所向披靡！
我們總是會與某些人初次打交道，無論是求職、社交還是洽談業務，給對方留下一個完美的第一印象，都是非常重要的。
注重自身「形象」的人，總是帶給客戶是賞心悅目的感受，顧客即使不買，也不會對你反感。經驗告訴我們，讓顧客買東西時先喜歡你，你的東西就變得好銷售了所以，當我們與客戶初次見面，要重視禮節、展現親和力，才能消除顧客的防備心理。
超級業務的操作方法如下。
一、分分秒秒保持著良好的精神狀態。面對微笑，挺起胸膛，會令人感覺充滿活力和自信，並會讓對方感覺到你是一個很值得委與重任的可靠的人。
如果精神鬆散，會給人留下「邋遢、不專業、不牢靠」的印象，自然也就不會贏得別人的好感、認同。
二、佛要金裝，人要衣裝。「形象」就像是人的臉，是專業、榮譽和尊嚴的象徵。顧客願意和你接觸，雙方從互不相識到瞭解認識，對你的產品產生興趣和信任，直至購買下你的產品，這就是通過一系列對你的「形象認知程度」來實現。
「佛要金裝，人要衣裝」真是顛撲不破的真理。你看，連大權在握
的國家元首和政府機關都要靠新聞局這個『政府的化妝師』來替他打廣告、做形象了，更何況做生意的人？
西方的服飾設計大師說過：「服裝不能造出完美的人，但是第一印象的80%來自正確的著裝。」
對於隨時和陌生人打交道的人來說，要有效地銷售自己，掌握一定的著裝技巧是非常必要的。
1.沒有統一要求的職業服飾。服飾常因個人的性格、愛好、身份、年齡、性別、環境、風俗習慣不同而不同。雖然沒有統一要求的職業服飾，但要根據不同的場合，穿適當的服裝。 但不管穿什麼服飾，都應以穩重大方、整齊清爽、乾淨俐落為基本原則。
千萬不要追求奇裝異服，不要趕時髦或佩戴過多的飾物，那只會貽笑大方。
2.以清爽、合體、符合自身的形象氣質為原則。衣服不一定要名牌，但不管穿什麼服飾，都應以穩重大方、整齊清爽、乾淨俐和落符合自身的形象氣質為基本原則。
這些做法，都將增加你的親和力和銷售魅力，給人留下良好的印象，使人願意與你深入交談。
三、講求交换名片的藝術，讓印象加分。在社交場合中，交換名片已經是一種禮貌，名片就代表你的臉，必須經常準備一定數量的名片，到時才不會發生名片用完的窘況，讓對方認為你看不起他，引起對方的不快。
1.我們要先遞出自己的名片。在拜訪客人時，照規矩要先遞出名片，而在接過對方的名片時，必須用雙手來接。.
2.要快速記下對方的姓名、職稱等資訊。接過對方的名片時，應該流覽一下上面的文字，一是顯示你的尊重，二也能夠幫助你對對方有個更準確的定位。看名片不要花費你太多的時間，只要能夠瞭解大概就行，否則把別人晾在一邊等你，就有點失禮又不上道了。
3.尊重對方的名片，不要沒事玩弄它。接過對方的名片時，應該流覽一下上面的文字，一是顯示你的尊重，二也能夠幫助你對對方有個更準確的定位。
千萬不要隨隨便便散漫地將名片丟在茶几上，或是無意識地擺弄對方的名片，也不要用手去觸摸對方名片上的文字，否則會讓對方覺得你一點都不尊重他，你們便不太可能有再見面聯絡的機會。
四、認真聽對方的自我介紹。當對方自報家門的時候，請記住他的姓氏，如果有職務，也請不要忽略，屆時用恰當的稱謂來稱呼他。
萬一對方有很重的口音，你一時沒有聽清楚，千萬不要隨便猜測。如對方姓「沈」，但是地方口音讓你聽著像「陳」，你可以這樣問他：「是耳東陳嗎？」對方便會回答你：「哦，不是，是沉默的沉。」當然如果對方是很有聲望的人物，你這樣問，可能很不給對方面子，遇到這種情況，還是私下問問旁人比較妥當。
有「我可以做得到」的信念
不管你有多高的學歷，有多麼學問淵博，如果不知道如何把自己推銷出去，那麼你的銷售路上肯定滿目瘡痍，有效地銷售自己，不僅是一門學問，更是一種藝術，只有用心的人才能真正學會！
為了把自己推銷出去，最重要的要素就是內心裡有「我可以做得到」的信念，給人的形象也要從內部開始培養，經常充滿活力又有自信，要能自然地流露出真誠、氣質與智慧，必須要不斷地自我充實。
如果把自己的良好形象推銷了出去，你的客戶會喜歡你，認可你，你說服對方將變得輕鬆容易，所向披靡！
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