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2012年4月23日 星期一

[網路賺錢] 社群網站 助房仲售屋

社群網站 助房仲售屋

房地產業者愛用社交網站促銷上市屋,臉書(Facebook)、推特(Twitter)都成行銷利器,近來迅速崛起的圖片分享網站Pinterest也漸受青睞,成為房仲拓展知名度的新媒介。

TheRealDeal網站報導,Pinterest每月用戶流量達1700萬以上,為目前成長最迅速的社群網站,該網站功能類似圖片剪貼簿,用戶瀏覽網頁時看到喜歡的圖片,可立即用書籤功能將圖片「釘」(pin)到Pinterest帳戶,並可附上原圖連結,方便其他用戶轉「釘」到他們的剪貼簿中。

房地產仲介公司Brown Harris Stevens及Halstead Property母公司Terra Holdings網路行銷及社群媒體部主任李昂(Matthew Leone)表示,Pinterest是以圖片為主的社群網站,特別適合於行銷上市屋,「許多買家決定是否參觀公開展售,全憑房子的圖片是否吸引人」。

目前包括Halstead Property、the Corcoran Group及Core等房地產仲介公司都已成為Pinterest用戶。Prudential Douglas Elliman總裁朵蒂•赫曼(Dottie Herman)最近搭上這股風潮,在Pinterest設立「Favorite Places & Spaces」、「Dream House」及「Elliman」等三個剪貼簿。紐約曼哈坦房地產仲介公司RealDirect則將其上市屋圖片都放上Pinterest剪貼簿,行銷主任奧黛莉•賓考斯基(Audrey Binkowski)認為,社群網站有助於拓展客戶群。

不過,使用社群網站促銷房產仍是新作法,各房仲業者仍在摸索利用Pinterest的有效方法,譬如Corcoran成為用戶後不斷調整行銷策略,其互動產品與行銷主任薛伯特(Matthew Shadbolt)表示,起先Corcoran只在剪貼簿張貼有關飲食及紐約時尚的圖片,「我們不認為該網站有助銷售,只希望提高品牌知名度」。但隨著愈來愈多同行投入Pinterest,薛伯特說,Corcoran已決定調整策略為張貼上市屋圖片,「我們還在腦力激盪,將推出更有趣作法」。

紐約房地產仲介公司Core亦透過Pinterest提升知名度,公關主任葵絲蒂娜•賀柏(Kristina Helb)認為,「認真的買家不見得受社群網站影響購買紐約房產」。該公司的策略是在Pinterest張貼上市屋圖片並提供連結,使用者點選圖片將近入Core官方網站,「這麼做可增加網站瀏覽人數,對賣方有利」。


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