林有田博士銷售技巧一點通 沒作好準備，就準備失敗
Top Sales業務達人在正式上路推銷之前，心中一定先做好功課，存有腹案，再整裝上陣，
所謂「未雨綢繆，有備無患」，然後隨遇而安，碰到不一樣的客戶，不一樣的應對，
自然有不錯的成果。
要獲得好成績，你最好能夠養成「推銷之前要準備周全」的好習慣。
出門前，做好萬全的準備
「如果你力爭上游，要讓自己成為這行的翹楚。那麼在每一次出門推銷之前，
你必須非常熟悉你的產品、你的顧客以及應該知道的一切，並做好萬全的準備。」
美國壽險銷售奇才喬•甘道夫博士（Joe M. Gandolfo PHD）在《推銷致富》一書中如是說。
專業的業務人員和其他專業工作者一樣，對他的顧客負有提供物超所值的重大責任和使命。
沒有周全的準備就進手術房中的腦科醫生，等於預備犯下謀殺的罪名。
毫無準備就跳上拳擊擂臺面對強勁對手的拳擊手，就等於拿自己的寶貴生命作賭注。
沒有背熟臺詞，事先作好演出彩排的演員，無非是想激怒觀眾，有意砸自己的票房和名聲。
而沒有充份瞭解自己的產品、對顧客的需求不清楚，以及點點滴滴該知道的資訊，
就大喇喇踏入顧客辦公室的業務人員，正如其他缺乏周全準備的專業人員，注定要付出慘痛的代價。
胸有成竹，心有腹案
所以，每一位業務人員前往銷售之前，一定要胸有成竹，心有腹案，才能得心應手，
言之有物，提供物超所值的解說，並快速完成交易。簡單地說，作好推銷前的準備是非常重要的。
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