[網路賺錢] 洗牌在即：團購的核心價值在哪裡？

洗牌在即：團購的核心價值在哪裡？

2011年頂峰時，中國團購形成了5000多家的寵大規模。到了今年1月份，團購業縮水至3790家的規模，不到一年時間2000家團購網站倒閉，這足以說明中國團購已經進入了寒冬。在團購2週年之際，團寶網和24券資金鍊斷裂，趕集網團購業務關閉，這​​無疑是中國團購業洗牌的信號。

　　團購規模迅速縮水，部分團購網站資金鍊斷裂，引人深思。此前，很多業內人士並不看好團購，認為團購除了低價之外並無商業價值。再看今天團購遭遇的窘困格局，我們不禁要問，團購業的核心價值究竟是什麼？

　　低價難以支撐團購業不少人認為團寶網和24券資金斷裂是因為沒有拿到新的投資，而倒閉的2​​000家團購，同樣是因為失去了風投輸血導致資金鍊斷裂。這僅僅是一個表象，眾多團購網站倒閉，禍起低價。

　　眾所周知，團購現在已經與"低價"劃上了等號。最初，買個域名，租台服務器買套模板就能開一個團購網站，極低的准入門檻讓團購業規模迅速膨脹。當越來越多的資本湧入團購行業後，團購業的競爭越來越激烈。而團購業競爭激烈的表現，就是"低價"的最新紀錄不斷被刷新。正因於此，低價被譽為團購業的價值。

　　現在看來，低價成就了團購業的輝煌，也將團購業帶入了深淵。低價吸引了眾多用戶光顧的同時，也引發了一系列的質量和服務問題。越來越高的投訴率，讓低價變得沒有了價值，大批團購網站因為業績差而倒閉。殘酷的事實證明，低價難以支撐團購業。不過，團購業的大方向並沒有錯，只是策略上有些錯位。

　　生活服務是團購之本對於消費者而言，低價的吸引力是有限的，僅靠低價不足以支撐團購這個新興行業。很多團購網站倒閉的最根本原因並不是模式，而是一味纏綿於價格戰，最後因利潤少而倒閉。客觀地說，團購的發展方向是對的，以生活服務為立足之本。

　　眼下，很多團購網站在擴張業務線，包括倒閉的團寶。去年，團寶推出了旅遊產品和機票團購業務。事實證明，團寶的業務擴張並不成功。相比之下，F團、拉手、窩窩團、美團等團購企業一直專注於生活服務，並認為生活服務是團購的立足之本。

　　F團CEO 林寧在談到公司發展方向時也表示："本地生活電子商務一直是我們深耕的方向。"在筆者認為，F團立足生活服務的策略是正確的。看一下團購的產品，大多是餐飲、娛樂和美容，這些生活服務是消費者日常生活中消費頻率比較高的項目，畢竟人每天都要吃飯，定期要娛樂，要美容。就市場而言，生活服務的市場規模遠比旅遊產品和機票要大得多。再加上團購的低價優勢，像F團這樣的企業立足生活服務不失為明智的選擇。在一直堅守深耕生活電子商務的同時，F團在迎來團購寒冬之後開始挖掘團購的核心價值。

　　營銷是團購的核心價值在團購行業成立2週年的時間裡，低價確實是團購給用戶創造的價值。不過嚴格來說，低價並不是團購的核心價值，只能說是團購的一個現象而已。在筆者認為，團購的核心價值是營銷。不過，很多團購網站一味比拼低價，忽視了團購的營銷價值。而F團自成立之日就在打造團購的核心價值。

　　去年F團搞團購寶馬的促銷活動，很多業內人士認為這是搞眼球營銷。事實上，F團是想藉團購寶馬這一營銷活動，突顯營銷的價值。在3.8婦女節，F團推出了5D電影團購和專為女性推出的美容、美甲和美食服務，打造節日經濟。

　　深入的來說，團購是一個不錯的營銷平台。前期，借助低價團購網站聚集了大量人氣。加上團購網站的產品大多是生活服務產品，是人們日常生活必須的商品。從這一角度來看，團購是生活服務商家最佳的營銷平台。所以說，營銷才是團購的核心價值，低價僅僅是團購的一個特徵而已。

　　眼下，團購已經走過了2年的歷程。從最初野蠻式的發展到大量團購網站倒閉，一些團購企業已經在低價中迷失。相比之下，F團一直以生活服務為立足之本，通過多種營銷手段塑造團購的"營銷"價值，這值得其他團購企業借鑒。