[網路賺錢] 賺錢的電商都在淘寶

賺錢的電商都在淘寶

"賺錢的電商，都在淘寶。"看似不正經，其實很靠譜的阿�巴巴集團首席市場官王帥，周一晚上在其個人微博上大膽拋出這一觀點。他說，目前中國最賺錢的電商公司都在淘寶及天貓上，而淘寶之外的電子商務企業目前贏利個案基本沒有。

    深圳觸電電子商務有限公司創始人龔文祥也認同這一觀點，"賺錢的電商都在淘寶，其他淘寶以外的電商大都是虧損的"。

    在5、6月份電商掀起一輪降價促銷圈地運動後，8月以來促銷進入沉寂。而年初一輪新興資本蜂擁擠入電商行業後，電商網站的"錢景"確實不樂觀。根據公開報道的數據：京東商城2011年虧損近12億人民幣，毛利率僅5%；唯品會2011年凈營收為2.27億美元，凈虧損1.07億美元；凡客的虧損從2010財年的6800萬元飆升到2011財年的4.86億元……盡管如此，虧得越狠的電商，往往叫囂得越響，業界普遍認同其目的是吸引投資人來解燃眉之急。

    而反觀一些真正賺錢的電商反而很低調，在淘寶係平臺�埋頭趕路，迅猛成長。王帥通過個人微博反駁"質疑淘寶"說，"資本太多的告訴大家，我用青春賭明天；資本沒有告訴大家，把握自己，活在當下。"

    越來越多的草根明星商家在淘寶上誕生，韓都衣舍、禦泥坊、……淘寶上每天新增店鋪達到近萬家，一個個淘品牌、淘字號在這個平臺上誕生、發展和崛起。一個個電商財富故事在淘寶這個平臺上上演。

    根據天貓數據，剛改名天貓原創的淘品牌群體，從2010年初創時的數十家發展成目前的接近200家，平均年交易額集中在3000-5000萬之間，並早已度過盈虧平衡點。事實上，從媒體報道來看，上述淘品牌無論是盈利能力還是再發展能力，甚至已經超過某些B2C企業。這也可以從PE/VC爭相向其提供融資服務的角度得到證實。

    電商行業為何出現這種"冰火兩重天"的現狀？業內人士分析，電商網站在初創期，由于尚未形成規模效應，和供貨商議價能力較低，採購成本較高導致毛利率低；運營過程中需要進行較大的倉儲物流投資，需要進行市場推廣獲取用戶、早期得花重金吸引人力資源，運營開支高導致運營利潤率低。

    據說廣州唯品會2011年採購成本為80.9%，倉儲物流、市場營銷、技術和內容、行政管理等各項營銷費用佔總營收的33.6%。這種情況下，虧損幾乎是必然的。凡客、當當、京東，莫過于此。用互幫國際執行副總裁馬旗戟的評論是，市場培育確實需要花錢，但過度追求、超過自身承受范圍的就是不必要的燒錢。

    同樣的市場環境，淘寶係平臺上電商企業為什麼能賺錢？"成本控制優勢是淘寶內電商能夠賺錢的關鍵。"易觀分析師陳壽送認為，免費的技術、數據分享、店鋪裝修等基礎服務，共享的流量池，這就是淘寶內電商能實現盈利和快速增長的土壤。

    對淘寶內和淘寶外兩條電商發展路，一位在電商行業摸爬滾打多年的商家比喻道："做生意要成行成市，網上做生意同樣如此。淘寶平臺就好像一條已經修好的高速公路，建獨立B2C就好像在網際網路大地上重新開辟一條鄉間小路。走高速公路可能有點擠，但自己開辟新的鄉間小路要大把燒錢。現在做電商，你會選哪條路？"

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