[網路賺錢] B2B不甘心當電商配角

B2B不甘心當電商配角

過去幾年中隨著資本對B2C商城及團購網站的瘋狂追捧，上演了一幕幕驚心動魄的大戲，至今這場盛宴雖然還沒有到收尾的階段，但寒意已經開始顯現。價格戰、團購亂象、高額風投，催生的B2C領域，似乎對媒體而言有數不盡的新聞熱點，B2C已經成為電子商務的代名詞。

　　有消費就有製造，二者是相輔相成的兩個方面，猶如一枚硬幣的兩面。媒體對B2C狂熱的報導，使原本就不太受關注的B2B顯得更為冷清。"天地之道，極則反，盈則損。"隨著阿里巴巴B2B的退市，以及交易類B2B悄然而迅速的成長，B2B將迎來一個新發展契機。

　　隨著在線支付、倉儲物流以及銀行金融信貸的支持，使傳統的B2B商機發布平台升級為直接交易平台具備了成熟的條件。B2B電商突破會員+廣告的盈利模式，變為交易佣金模式，使用戶更易接受，同時也突破了規模瓶頸。對垂直行業的B2B平台而言，盈利規模瓶頸的突破意味著更大的發展空間和資本市場的認可。

　　線下實體資源是位處上游的B2B平台最為關鍵的競爭籌碼。隨著整個大環境的成熟，用戶在乎的不再是單一的品牌，而是看哪家平台擁有強大的線下資源，尤其是在原材料行業這種現象將更為突出。換言之，對B2B用戶而言，品牌不在是惟一的籌碼，阿里巴巴等傳統B2B門戶也將迎來一個全新的競爭格局，這種一家獨大的格局有望被打破。

　　B2B行業涵蓋範圍廣，除了製造業，還有銷售業和服務業。甚至不同的產品具有不同的交易特點，將會催生各種豐富的商業模式。大宗商品交易、小額商品批發、小額外貿B2B交易平台、大宗外貿B2B平台，以及B2B外貿服務平台，甚至包括B2B全託管服務平台，都會在近1-2年內迎來井噴式的發展，豐富的業態將使B2B參與各方獲得前所未有的發展契機。

　　不同於B2C，B2B平台對政策及資源方面的各種支持更為迫切，而政府也會逐漸意識到B2B對當地經濟拉動的重要性。所以政府扶持力度的加大，以及線下資源更精密的結合將成為B2B發展的重要特點，其中將不乏出現一些由政府牽頭成立的B2B服務平台。

　　王牧童，2007年創立縱橫易商軟件至今，專注於企業間電子商務應用技術服務。對電子商務尤其是B2B平台有深入研究，有近10年的解決方案與研發服務經驗。