[網路賺錢] 林有田巔峰銷售技巧 銷售技巧要苦練，但要進行有效的練習才行

林有田巔峰銷售技巧 銷售技巧要苦練，但要進行有效的練習才行

卓越的銷售技巧是學來的，練出來的，更是苦練出來的。

 

銷售技巧要苦練，並且要投入一定的時間苦練，更要透過有效的「刻意練習」

 

（deliberate practice），才能如願以償。

 

近年來，科學家們不但證明了高手是練出來的，

 

而且經由考察各個領域最好的訓練方法的共性，

 

總結了一套統一的練習方法，這就是所謂「刻意練習」。

 

哪怕你實際上並不擅長業務工作，只要有一名教練摸索掌握了科學訓練法，

 

那麼他就可以帶出一代絕世高手。

 

「刻意練習」縮短學習時間

 

過去多年來，業務銷售訓練的方法也是不斷進步的。

 

比如說電話行銷技巧，假設一名普通銷售員使用普通訓練方法30天

 

能達到的水準，另一個銷售員使用新的訓練方法，

 

15天就能達到，那麼我們可以說這個新訓練方法的"有效指數"是200%，

 

要這種更好的學習效果，就必須透過「刻意練習」。

 

 

怎麼進行「刻意練習」？「刻意練習」必須精確的在受訓者的「學習區」內進行，

 

具有高度的針對性；在很多情況下這要求必須要有一個好的老師或者教練，

 

從旁觀者的角度，更能發現我們最需要改進的地方。

 

如果你希望提高你的銷售技巧，早日成為業務達人，

 

不妨利用「刻意練習」來助一臂之力。茲說明如下：

 

一、只允許在「學習區」練習，一個人才可能進步。不是在「舒適區」

 

或「恐慌區」練習。

 

 

二、真正的練習不是為了完成活動量。練習的精髓是要持續地做自己

 

做不好的事。

 

三、要有一個好的老師，或教練在旁指導。老師或教練可以從旁觀者的角度，

 

發現我們最需要改進的地方。

 

還有他們最重要作用是「因材施教」，源源不斷地提供高度具有針對性的

 

具體指導。

 

四、在體育運動和音樂訓練中，強調「分塊」練習。商業策略、工作流程，

 

包括銷售技巧，也不例外。

 

從不會到會、專、精，秘訣是「重複」

 

大量重複的訓練，才能對各行各業的狀況應付自如，

 

沒有這種事先的重複訓練，一個人面對不常見的事件往往會不知所措。

 

所以學習銷售技巧的最好辦法不是觀察老闆每一個月做兩次業務拜訪，

 

而是自己每天做20次的實際拜訪。這好比邱吉爾對著鏡子練習演講，

 

都是重複訓練。