縱覽張鐵生的創富路，不難發現他身上的實幹家氣質。他的一生充滿時代悲劇色彩，或許唯有商業上的成功，能給他帶來一絲慰藉
本刊記者 王燕青 發自沈陽、大連
董禮平、金衛東是張鐵生人生中的兩個貴人。一個給了他愛情，成就了他的新生；一個給了他事業起點，成就了他的創富人生。
金衛東把張鐵生帶入飼料行業。有了事業平台，張鐵生把全副身心投入其中。
1992年11月12日，42歲的張鐵生迎來了女兒的出生，新生命的降臨讓他激動不已，也讓他感覺到一份沉重的責任，他更要努力賺錢，養家、養孩子。
貴人金衛東
1989年，金衛東從沈陽農業大學研究生畢業，他的老師就是董禮平。在大學當了兩年老師之後，金衛東南下深圳應聘正大康地(深圳)有限公司，擔任預混料銷售員，開始涉足飼料行業。
正大康地是中國第一家也是當時最大的一家外資飼料企業。1992年，金衛東被聘為東北地區經理，負責整個東北市場的銷售和管理，月薪高達5000美元。此時，王鳳久、丁雲峰、高俊松等3位後來禾豐牧業的創始者，先後加入金衛東麾下，成為康地公司銷售冠亞軍。
張鐵生正在為做什麼而發愁，妻子董禮平想到了自己的學生金衛東，希望他幫忙給丈夫安排一份工作。金衛東看中張鐵生身上的名人效應，答應下來，專程上門拜訪張鐵生，邀請他加盟。但是張鐵生聽說是為外國人打工，回絕了。
無奈之下，金衛東將張鐵生介紹給遼寧省鞍山市遼河飼料公司的老板。遼河飼料公司是遼寧省當時最大的一家飼料公司，老板黃殿鵬是金衛東的朋友。第二天，金衛東乘火車送張鐵生去"面試"。黃殿鵬很認可張鐵生，任命他為遼河集團駐沈陽辦公室主任，負責採購和公關。
在遼河集團工作了一段時間之後，張鐵生產生了自主創業的想法。1993年4月，張鐵生力邀金衛東一起創辦企業。于是，金衛東、張鐵生、汪洋、丁雲峰4人創立了沈陽天地飼料廠。當時金衛東起了3個名字：天地、天柱、九鼎，大家一致同意以"天地"作為新公司名字，表示頂天立地，4個人各占25%股份。總經理由金衛東擔任，丁雲峰主要負責飼料的配方，而張鐵生和汪洋則負責市場銷售。
天地飼料公司的LOGO由張鐵生親自設計的。他用筆帽蘸墨水直接在信紙上勾畫，寓意4個人永不分離。因為4個人股份平均，表決時難分多寡，張鐵生倡議金衛東一個人擁有兩票的權利並得到一致同意，相當于公司董事會擁有5份表決權。
張鐵生不甘心只做銷售，他向金衛東、丁雲峰學習飼料配方知識。後來，金衛東被提拔為康地公司全國業務經理，前往北京發展事業，丁雲峰也跟隨他前往北京。于是，他們二人退出了天地飼料，留下張鐵生、汪洋兩人繼續運營公司。
金衛東、丁雲峰是天地飼料公司的兩桿大旗，他們走了，張鐵生面臨缺錢、缺技術以及沒有廠房、產品和市場的困難境地。但困難並沒有壓垮張鐵生，他通過借款、租廠房挺了過來。
經歷了前期失敗後，張鐵生開發出適銷對路的飼料產品，並依靠靈活的市場策略，打敗競爭對手。到1995年，天地飼料已經占據了沈陽絕大部分飼料市場，公司擁有幾百萬資產。張鐵生的行業知識和市場經驗在這一時期逐步積累完成。
禾豐牧業創業
因為業績出色，金衛東後來分管華中片區。在打工這條道路上，金衛東的職務和薪水越來越高，但內心始終有自主創業的衝動，之前與張鐵生合伙搞公司相當于搞副業。到了1995年左右，他決心徹底創業。
1995年春天，金衛東、王鳳久等人確定一起創業。4月1日，金衛東從武漢飛回沈陽，張鐵生開著一部躍進雙排座貨車去沈陽機場接機，還專門送了一台卡西歐中文電子詞典給金衛東，後來這成為金一直攜帶在身邊的重要物品。張鐵生激動地問金衛東："你現在是什麼心情？"
4月2日，丁雲峰辭職；4月10日，王鳳久辭職；4月11日，金衛東、丁雲峰、王鳳久印好名片，代表禾豐參加了天津飼料博覽會，在天津與王仲濤相見；隨後，王仲濤辭職加盟禾豐；再後來，高俊松辭職加盟。6月18日，禾豐公司正式注冊成立。1995年底，邵彩梅正式加盟禾豐。
1995年6月14日，遼寧禾豐牧業有限公司成立，注冊資本120萬元，法人代表趙玉禮。遼寧農墾商貿集團出資70萬，占股58.33%，遼寧省農墾沈陽實業公司出資30萬，占股25%，金衛東出資20萬，占股16.67%。
當時，其余幾位創始人並沒有實質性的股份。金衛東向幾位合伙人承諾：未來完成股份回購後，將分配給丁雲峰、王鳳久、邵彩梅、王仲濤、高俊松等5位創始人總計65%的股份。到當年9月，禾豐超越了盈虧平衡點。
1996年4月，金衛東、丁雲峰、王鳳久、高俊松、邵彩梅、王仲濤出資成立沈陽禾豐，注冊資金50萬元，法人代表金衛東。其中，金衛東持股35%、丁雲峰持股25%，其余4人各持股10%。
1996年8月8日，遼寧農墾商貿集團將所持有的遼寧禾豐58.33%股權全部轉讓給金衛東，金持有遼寧禾豐75%股份，遼寧農墾沈陽實業公司持有25%股份。
1998年11月24日，遼寧農墾沈陽實業公司因為資金短缺需要收回投資，金衛東、遼寧農墾沈陽實業公司簽署了《注銷公司申請》。遼寧禾豐注銷後，金衛東將所分得的遼寧禾豐資產投入沈陽禾豐，具體包括：賬面資產132.94萬元，其中增加沈陽禾豐100萬元實收資本，其余32.94萬元作為資本溢價；專有技術("新型高效飼料預混劑")作價100萬元，增加沈陽禾豐100萬元實收資本。
張鐵生加盟禾豐
1998年2月20日，金衛東、丁雲峰與張鐵生、汪洋簽訂股份轉讓協議，天地飼料廠注資沈陽禾豐。金衛東、丁雲峰分別將所持有的11%、9%股份平分給張鐵生和汪洋。公司合並時，金衛東發現，雖然他和丁雲峰之前已退出了天地公司，但工商注冊的股東仍然是4個人，他對張鐵生、汪洋的舉動深為感動。
在合並過程中，雙方只是君子協議式的，並無過多的利益計較，對敏感的財產問題4個人一拍即合。禾豐公司擁有了"禾豐"、"天地"兩個品牌，股東人數變成8人，包括：金衛東、丁雲峰、張鐵生、王鳳久、邵彩梅、王仲濤、高俊松、汪洋。後來汪洋決定退出，其持有的10%股份被分配給其余7位股東。合並完成後，金衛東持股27%、丁雲峰持股18%，其余5人分別持股11%。
金衛東認為，張鐵生是他一個非常重要的伙伴。盡管在政治上受到很大的挫折，難能可貴的是他出獄以後沒有放棄，從頭開始。
2000年，禾豐牧業公司成立5周年，7位創始人決定拍一張集體照配上詩，做成賀卡送給員工。金衛東為了張鐵生，特意改寫了自己5年前創作的一首詩，將"海到天邊金做岸，山蹬絕頂雲為峰。峻松枝頭鳳久立，濤聲依舊彩梅紅"，改成"鐵生萬里金做岸，石層千韌雲為峰。峻松枝頭鳳久立，濤聲依舊彩梅紅"。
5年前的詩里面藏著金衛東、丁雲峰、王鳳久、邵彩梅、王仲濤、高俊松等6人的名字。改寫後的詩，把張鐵生的名字也寫進去了。
金衛東認為，張鐵生為禾豐牧業貢獻了很多，他理應得到大家的肯定和尊重，特別是天地飼料和禾豐牧業合並，為禾豐帶來了資金和市場，他是當之無愧的、稱職的禾豐創始人、好股東。
2001年8月15日，金衛東任命張鐵生為集團執行總裁，負責集團日常管理工作。2002年，金衛東與張鐵生溝通後，決定由王鳳久擔任集團總裁，金衛東擔任董事長，張鐵生為監事長兼商政總監。
2003年3月12日，遼寧禾豐牧業股份有限公司成立，注冊資本5300萬元。金衛東、張鐵生等7人以沈陽禾豐牧業淨資產出資2373.56萬元、對沈陽禾豐的債權出資1288.74萬元、持有的遼寧愛普特貿易公司股權418.70萬元共同出資4081萬元；其他16名股東以貨幣出資1219萬元。
玩命工作
張鐵生所擔任的監事長職務並不是虛職，他需要對公司分布在各個省市的分公司進行監督，並承擔使分公司更好融入總公司的管理和文化的重任。2000年開始，禾豐牧業的擴張規模越來越大，從上游飼料行業延伸到飼料貿易、養殖業等下游板塊。禾豐牧業採取與他人合資或兼並收購的方式組建分公司，拓展公司所在地市場。
截至目前，禾豐牧業擁有7家分公司、63家全資或控股子公司、18家參股公司。對分支機構的管理、控制、融合，成為公司管理的重要課題。
張鐵生也以實際行動証明自己的價值，2001年12月8日，周六，休息日。張鐵生帶著技術部經理和農大禾豐總經理，一行3人到凌源的禾豐公司檢查。500公里風雪路，張鐵生趕到的時候已經下午5點了。他愣是沒吃一粒米、沒喝一口水，直接聽取匯報，然後到車間、庫房等生產基地一一考察核實。當晚8點才吃過晚飯的張鐵生又忙著組織大家就近在招待所開起了總結、交流會議。在這次小型的交流會議上，張鐵生詳細分析了魚粉等原料的採購、質量、價格、產地，並且將自己多年積累的談判技巧、經驗方法都做了介紹。3個小時後，張鐵生又帶隊連夜趕往興城的禾豐公司。
劉繼業等朋友有時給張鐵生打電話，他總是很忙，一會兒在新疆，一會兒又到別的地方巡查分公司去了。
張鐵生對公司員工相當重視，這一點，他與金衛東、邵彩梅等有相同的理念。公司幾個創始人決定拿出股份獎勵給員工，張鐵生毫不吝嗇拿出自己的部分。2000年秋，7位創始人無償出讓25%的個人股份給18名內部優秀的青年管理者。
2006年4月，李樹懷、計成、劉鐵林與張鐵生簽訂股份轉讓協議，分別將其持有的股份轉讓給他，轉讓價格為1元/股，田野將所持股份以4元/股轉讓給金衛東、邵彩梅、張鐵生3人。金衛東、邵彩梅、張鐵生3人自願將受讓的股權用于未來激勵優秀管理人員。
禾豐牧業總部辦公樓一層大廳，很獨特地樹立著一座持刀關公銅雕和一座青銅大鼎，意味著："對內義結同心，精誠團結；對外一言九鼎，取信天下"。
退出一線
禾豐牧業的董事會會議"很不一樣"。每次召開董事會，相比于其他公司表決式的會議程序，禾豐牧業的每一位董事會成員都要准備詳細而嚴謹的PPT做工作匯報，詳述自己分管領域內一階段的工作問題、工作收獲以及下一階段的工作計劃等。這樣的會議將整整持續一天。中午的便飯基本都是在內部食堂解決。"不外出開董事會、不外出吃飯，都盡量挑晚上的火車回總部開會"。禾豐牧業知情人士稱。
張鐵生在公司辦公時，基本都是乘班車上下班，在公司食堂吃飯。在公司董事會上，張鐵生一般話比較少，不苟言笑。私底下，他是一個很和善的人。禾豐內部員工對張鐵生的過去少有非議。他們很敬重張鐵生，張也很有威望。
往人堆里看去，幾乎不能一眼把他找出來。張鐵生對衣著等一點都不講究。但是對有關公司發展、員工利益等大問題，他非常嚴謹。禾豐牧業員工食堂管理員向員工們承諾嚴保餐具消毒，為了驗証此事，張鐵生特地安排了"暗探"，進行全程跟蹤。結果發現，"數以千計的碗筷，每天循環使用，消毒嚴格，無一漏網"。聽完匯報，張鐵生"對食堂姑娘們的敬意油然而生"。
就在張鐵生事業如火如荼時，他的生活遭遇重大變故：2007年左右，他的妻子董禮平因為腦血栓過世。
2008年，張鐵生卸任禾豐牧業監事會主席一職，丁雲峰接任。在禾豐牧業官方網站上，張鐵生的職務是名譽副總裁，這是一個象征性的職位，他已退出禾豐牧業的日常管理工作，變成一個純粹的股東。
2010年，在禾豐牧業15周年慶時，禾豐牧業創始人員以及管理層在《中國畜牧業雜志》上發表各自感言。張鐵生寫道："退休後，海外賦閒3年。對西方主流社會的文明程度，我甚是欣賞。"
張鐵生擁有新西蘭永久居住權。
他感慨："我已花甲之年，總有不久人世的蒼涼和緊迫感。好在大家還年輕，有時間點評闖王李自成，有理由笑談八旗敗家子兒。"
張鐵生曾向老戰友提及今後的打算，他有意將自己的財富分成兩部分，一部分留給他很疼愛女兒，一部分成立一個基金，"回饋社會"。
上市之路
2003年，禾豐牧業完成股份制改造，預計2008年完成到資本市場公開發行股票的目標。2012年5月，禾豐牧業正式進入上市流程。
在禾豐牧業上市准備期內，張鐵生為了確保公司能夠順利上市，到一個個分支機構進行實地調研、核查，撰寫報告，認真負責。如果上市成功，張鐵生將成為億萬富翁。
如上市成功，禾豐牧業將是國內排在新希望、大北農之後的第四大上市國產飼料企業，金衛東、張鐵生、邵彩梅等人的目標是將公司做成世界級飼料供應商。
禾豐牧業也為國際飼料巨頭所看好。2006年，國際飼料巨頭荷蘭德赫斯集團決定參股禾豐牧業，他們聘請世界第二大律師事務所美國貝克‧麥堅石公司和普華永道會計師事務所對禾豐牧業進行審計。
兩大機構用四十多天時間，對禾豐牧業進行了嚴苛的審計，最後得出結論，"禾豐是中國難得一見的幹幹淨淨的公司，保持十余年健康高速成長並極具發展潛力。財富來源合法，財產真實可靠，公司結構合理，邏輯嚴密，企業管理的正規化程度超過了很多外資企業"。
當年5月30日，荷蘭德赫斯集團全資子公司德赫斯(中國)與禾豐牧業正式簽署了《股份認購協議》，德赫斯分兩次認購公司新增股份，認購完成後，德赫斯(中國)所持禾豐股份不超過公司增資後總股本的15%。
8月22日，德赫斯(中國)以16.13元/股的價格，認購禾豐牧業588.8889萬股新增股份，占增資後總股本的10%，耗資9500萬元。以此時認股價估算，張鐵生的身價超過8762萬元。
2007年，德赫斯(中國)以13.71元/股的價格認購了346.4052萬股，占公司增資後總股本的5%。2008年10月，德赫斯(中國)將持有的15%股份轉讓給德赫斯(毛里求斯)公司，股權轉讓價格為1.51歐元/股，約合15.24元/股。此時張鐵生持有禾豐牧業424萬股，按照德赫斯(中國)轉讓價計算，價值6200多萬。
2010年，禾豐牧業在公司第二、三次臨時股東大會上通過決議，兩次向公司老股東轉贈股份，張鐵生所持股票增加到3224萬股，占公司新增股本後總股本的6.80%。
2011年，禾豐牧業每股收益為0.57元，按照目前滬深兩市食品和飼料加工企業20倍的平均靜態市盈率計算，禾豐牧業上市股價應該會超過10元/股，張鐵生所持股票市值將超過3億元。
考慮到禾豐牧業未來良好的成長性，張鐵生長期持有手里的股票，有可能未來的身價會更高。到目前為止，禾豐牧業的市場主要集中在長江以北。如果禾豐牧業能夠把長江以南的市場拿下，它有可能成為國內最大的上市飼料企業。
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