林有田博士之「�金�售力」揭密 打�人心的「��白」是成功�售的第一步。
你用什���「��白」，�上就吸引住客�的眼球、注意力，�他主�地�意和你展�交�？
好的�始是成功的一半
�有��，信口�河的起�，只是碰��，�有直指人心，效果非常差。因�90％的客��不是正好�在�好迫切需要你���品（或服�）的��。
��是��行�，�是登�拜�，都涉及到一�「��白」的��。
一�令人�法抗拒的「��白」，能�在最短的���，��直入，和客�建立起一�良好的洽���！同�也���或商品解�成功打下了良好的基�！反之，就�上出局了。
你的�有�「�值」，是客��定是否接受拜�、��的核心
在�售�程中，「��白」是��方�你的「理由」。
只要��方�得你�他有用、�他�得有趣，�生好奇心、�他能得到自我的�足，或在情感上受到刺激等三�原�，��人就��注你，放下手�的工作��你�述，或跟你�行商�！
因此，你的「��白」就必�具有��力、有�值性，有��性、有��性。
在行�拜�中，客�判�你的第一件事，是你的「��形象」，接下�的是「��白」所予人的感受和印象。
以下是令人�法抗拒的「��白」：
一、��重大利益的「��白」。如果你�售雷射印表�，你可以���：「��，�在雷射印表�的�格便宜得�乎要白送�你了！原先一台的�格，�在能�你�台！」（�客心理反�：真的�？�在多少�？����！）
二、利用���品的��做「��白」。
如果你�售�械��，你可以���：「�老�，我���公司目前使用的�品在��方面存在著某些缺陷，��你造成�常�修和更�零件的�失，是由◎◎◎原因造成的。我可以�你提供一�解�方案！」（�客心理反�：唔！�起�好像是非常��哦！不妨��看。）
三、�例引�的「��白」。�一�生�的�例，或是有�念的故事，吸引�方�下去。
如果你�售大宗工�零件，你可以���：「�老�，去年有�姓李的兄弟��了我�的工�零件，�果不到一年，就把本�全�回�了，而且���半��本�。你知道他�是怎��的�？」（�客心理反�：�玩笑！他�真的使用你家的�西？我倒要��！）
有「�值」的一番�，�得��的��
以上��扼要的「��白」───所�的�都�有「�值」，�客�有理由相信：�次�你�面，不�浪���。
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