[網路賺錢] 林有田博士自我激勵和團隊激勵 尋找客戶，就像天天都要吃飯一樣簡單

林有田博士自我激勵和團隊激勵 尋找客戶，就像天天都要吃飯一樣簡單

每年都有成千上萬的年輕人投入業務銷售行業，每年也有只有少數的人生存下來，而大多數的人則半途而廢。

    有些人從一開始就獲得相當成功，它們的原因不在於他們在開始的時候有旺盛的企圖心，也不只比任何人努力以赴和無怨的付出，重要關鍵之一，在於他們腦袋裡想著如何才能找到更多的顧客，因為他們知道：「沒有顧客光顧，怎能維繫生存下去？」就好像我們天天要吃飯一樣。

 

 

成功銷售的能力，往往與你的客戶數量和品質息息相關。對於剛入行的人來說，第一步就是要「持續尋找正確的客戶」，而這又是最難的，                    

 

 

下面為大家介紹一些方法，幫助你更上一層樓。

 

永無止境尋找客戶

 

「尋找客戶」不是一時興起，想做就做的事情，而是像吃飯，天天都不能少的事情，天天都要關心和密切注意有沒有可能的客戶，持續地、多元化開發客源，唯有永無止境尋找客戶，才能像天天吃飯維持和保健身體一樣，鞏固業績和穩定發展。

 

一、首先要有足夠的自信心，相信自己有能力做好「尋找客戶」這件事。 

 

二、開發客戶前，先做好「自我診斷」後，做好準備在上陣。你要考慮以下問題

 

1.我在賣什麼？

2..誰不是我的客戶？

3.誰是我的客戶？為什麼我的客戶會買我的東西？

4.我的未來客戶在哪裡？為什麼客戶不買我的商品或服務？

5.誰是我的競爭者？

 

 

三、要知道怎樣把自己行銷出去。作為業務新手，第一件事情就是學會做人，不斷培養自己的情緒商數（EQ），拉近與客戶的距離，推銷產品之前應該先推銷自己，因此，你要知道怎樣把自己順利地推銷出去？

 

 

四、「定位」和「專注」最重要，但不要疏忽相關的客戶。如果你有比較狂熱的賺錢野心，切忌局限在單一客源之上，而要想方設法，把客源擴大化、多元化。

 

挨家挨戶敲門、登門拜訪，直接上門行銷、電話拜訪、資料查閱尋找，廣告尋找，委託助手尋找，聯絡舊客戶、進行演講式銷售、創業說明會、參加「展售會」、透過公共關係活動、市場活動、促銷活動、技術支持和售後服務活動，參加各種社交聚會和聯絡舊識（小學、中學同學），以及架設網站行銷，通過網上宣傳，或是通過網路銷售，都是開發客戶的常用方法，不妨多管齊下。

 

如果剛剛接手業務時，只有從「簡單」做起，從容易做起，做點成績出來，這樣，才不會讓客戶瞧不起你。

 

當然，難免會有一些「新客源」的開發效益，比定位的客源來的不顯著，不過，上上之策，還是找機會試試，把它們「一網打盡」，畢竟「量大」還是達到成功的基本關鍵。

 

 

五、你要創造需求，改變對方的「觀念」，才有辦法說服他購買。碰到新顧客，唯有改變對方的思維，習慣，才能讓對方不知不覺接納你的產品。

 

銷售的最高境界就是賣「觀念」。要想客戶接納產品，首先必須讓他們接受你的觀念。只有人的觀念改變了，思想改變，行為才會改變。超級行銷高手他們不會強調產品的「品質」、「價格」和「服

務」，而是強調「觀念」。

 

超級行銷高手的技倆簡單不過：在推銷產品之前會強調「健康意識」、「環保意識」、「安全意識」、「學習意識」、「孝心意識」等等觀念。   

 

讓顧客多花錢購買更好的產品、更先進的產品、更省錢的產品、更時尚的產品。只要「觀念」被接納，產品自然就容易被接受

 

 

六、「堅持」永遠是終極武器。有一些自稱「行家」，又沒有賺到錢偽君子的說法，認為顧客難搞、不上道，千萬聽信他們的說法，就「自我設限」，認定某類客戶是無法開發的，你要多多嘗試，只要嘗試和「堅持」，不輕易放棄，你早晚會成為「贏家」的。

 

通常這些失敗的「行家」之所以無法開發某一類的客戶，不過是因為他們「堅持度」不夠，還沒有等收割季節來臨，就輕言放棄。

 

做正確的事，然後把事情做正確

 

 

成功要靠你對時間管理、目標管理、客戶管理要做有效率的安排，「開發客戶」應該永遠占你的大部分時間，每天一定安排好時間去做「開發客戶」相關的事情和活動。

 

好好制定尋找客戶的策略，研究如何把自己行銷出去，研究如何找到正確的客戶，研究客戶購買的原因，進一步開發你的客戶。希望透過這篇文章，能使你在開發客戶的技巧上有所長進。