林有田博士自我激�和��激�，找藉口，不�意��，成功��你很�！
日前，有一位�先生在facebook（��）上和我互通�息，他�：「有一段��，我心情down到谷底，突然�得什�也不想做，每天上班做��的�候，就�自己找�理由，而且�些理由都�得冠冕堂皇，有�甚至�自己都相信了。譬如�，今天是客�忙著出�的日子，不宜去打�，就不去拜�客�了吧；明天我要��，�然就不出去了吧。�之，千方百�找一�理由，不出去拜�客�。�果，那�月我的��竟然滑到了谷底，��不到，�受到了老���的指�、批�。」
我回��：「��你肯定很痛苦和痛心疾首，�不�？」
�先生回覆�：「不�，��心情跌到谷底，有�想不�，不想活了；不�心情平�之後，我痛定思痛，努力�找自己��下滑的原因，突然�����下滑，正是因�我千方百�地�找『藉口』，以�得他人的理解和原�，致使工作毫��效，��完成荒�掉。」
我回��：「好棒喔！知�必改，善莫大焉啊！！！」
�先生回覆�：「��博士，有�有治��找『藉口』毛病的�方？」
以下是我��先生的�明和建�。
�什�有人���字老是在60分��打�，�法上�？�什���收入每�愈下？�什�大�客突然琵琶�抱？甚至�番改�新工具、新技巧，依然不�起色。
「藉口」是自找的
�咎原因，��他�的���手，不是「景�不振」的��，不是�客心狠手辣，也不是商品力太弱，更不是���手的�搞，而是「藉口」��看似不起眼的小�西。
�售是一��力很大的工作。在�力面前，�多�入行的��人�，�是有一�逃避的心理，千方百�地�自己�找一些�如：�品�格太高，�有�品力、客��有需求、客�不�我��、客�不�我解�、我��品的功能�解不�、甚至是我�的�品品�太差了…等等藉口，以便有一�冠冕堂皇的理由，不去�展��！
如果你有��的心�，不妨利用以下方法治��找『藉口』毛病。
一、心��定一切，用「��」的心�看待事物，就不�找「藉口」搪塞。你要用��或悲�的�度看待事物，��你人生�的自由��，�所�孰好孰�，但�事��工作，��悲��日子，凡事都往��想，就容易想到失�，在展�行�之前，就�找到延宕行�的「藉口」，�此以往，只有走上自�前程之路了。
二、成功的人之所以成功，是他��找原因，失�的人之所以失�，是因�他��找藉口。你只要把他那些整天想著如何欺�他人的��和精力用到正事上�，肯定能�得一番好成�的。
做任何事情，如果可以找到失�的原因，�不�改�，成功就��我�越�越近。相反地，一味地找「藉口」�自己的失�行�解�，成功就��我�越�越�。
三、��可能失�，但最大的失�是�有��。接受��的��是��俱�，精益求精的表�。���社�，�是�人，冒�是必�的，�有冒�，就�有�步。不肯冒任何��，就是最大的��。所以，��任何藉口，用��、冒�的心�去�一�，你不�原地踏步，甚至於「倒退撸」。
四、找出����，用��行�加以解�，才能真正消�「藉口」。消�「藉口」，光喊口���抗��，�疑是以卵�石。你必�找出����，用具�方法（如增加��次�，增加����、拉�工作��、提高服�次�、提高��次�和成交率，付�行�加以解�。
不�意��，注定不�成功
超����人之所以拿下桂冠，不是因�他�失�得少，而是他�失�得足�多，被客�拒�得足�多，所以他�的成交量也就足�支�他�可以�下桂冠，而一般人�是找藉口，不�意��失�，也失去了成功的��。
��在�始，工作中不要找任何藉口，�法消除喜��找「藉口」搪塞的毛病，�成主�工作的��，��意付出代�，��的�，就�工作到位，�且出色，�得客�的好感，以及上司的��！！！
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